Publikationen
Veröffentlichungen für Entscheider
Kompakte Fachpublikationen zu den zentralen Wachstumshebeln im Mittelstand – von der Angebotsstruktur über Vertriebsprozesse bis zur nachhaltigen Kundenbindung. Entwickelt aus realer Beratungspraxis. Verständlich. Umsetzbar.
Henrik Schröder
Direktor des Deutschen Instituts für Unternehmenswachstum
"Die Veröffentlichungen unseres Instituts entstehen aus der Praxis mittelständischer Unternehmen – nicht aus dem Elfenbeinturm. Sie basieren auf konkreten Situationen, echten Herausforderungen und bewährten Lösungen, die wir in der täglichen Arbeit mit Unternehmerinnen und Unternehmern begleiten dürfen.
Es gehört zu unserem Selbstverständnis, diese Erkenntnisse regelmäßig öffentlich zugänglich zu machen. Viele unserer Bücher, Analysen und Methodenpapiere finden mittlerweile in Geschäftsleitungen, Beratungsteams und Weiterbildungsformaten Anwendung.
Dass wir ausgewählte Inhalte kostenfrei zur Verfügung stellen, hat einen einfachen Grund: Wir glauben, dass fundiertes Wissen Wirkung entfalten muss – nicht in Schubladen, sondern in Unternehmen.
Ich lade Sie ein: Laden Sie eines oder mehrere herunter, lesen Sie sie mit kritischem Blick – und prüfen Sie, was davon für Ihr Unternehmen relevant ist."
Dr. Matthias Albrecht
VERSTANDEN. BEGEHRT. GEBUCHT.
Lernen Sie, wie Sie aus Ihrer Leistung ein Angebot machen, das sofort verstanden wird und nicht mehr verglichen werden muss. Dieses E-Book zeigt Schritt für Schritt, wie Positionierung, Nutzen und Preis zusammenwirken – ganz ohne Verkaufsfloskeln.
- Wie Sie Ihr Angebot so strukturieren, dass der Kunde sofort erkennt, was er bekommt
- Die 4 Elemente eines unwiderstehlichen Angebots
- Warum gute Leistungen oft nicht gekauft werden – und wie Sie das ändern
- Konkrete Formulierungsbeispiele und Vorlagen für Ihre Angebotsseite
Dr. Matthias Albrecht
MEHR KUNDEN. WENIGER ZUFALL.
Dieses E-Book zeigt Ihnen, wie Sie mit einem simplen Vertriebsfunnel systematisch Interessenten gewinnen und Ihren Umsatz planbar machen. Ohne komplizierte Technik – dafür mit Struktur, die funktioniert.
- Was ein Funnel wirklich ist – und warum er keine Technikfrage ist
- Wie Sie aus Besuchern systematisch Kunden machen
- Die 5 Phasen eines einfachen, funktionierenden Funnels
- Funnel-Vorlage zum Selbstaufbau – ohne Vorkenntnisse
Henrik Schröder
DER WEG ZUM JA
Dieses E-Book ist für Unternehmer, die aus ihrem Bauchgefühl einen echten Vertriebsprozess machen wollen. Lernen Sie die 5 Schritte, die aus Interessenten echte Kunden machen – Schritt für Schritt und messbar.
- Die wichtigsten Schritte im modernen Vertriebsprozess
- Wie Sie von der Anfrage bis zum Abschluss nichts mehr dem Zufall überlassen
- Vorlagen für strukturierte Verkaufsgespräche
- Vertriebsprozess-Canvas für Ihre eigene Umsetzung
Thomas Richter
FOLLOW-UP STATT FUNKSTILLE
In diesem E-Book erfahren Sie, wie Sie mit einem einfachen CRM-System den Überblick behalten, Kontakte besser pflegen – und nie wieder Verkaufschancen liegen lassen. Klare Tipps, konkrete Tools, direkt umsetzbar.
- Was ein CRM wirklich leistet – und warum es nicht nur für große Firmen sinnvoll ist
- Wie Sie nie wieder einen Kontakt oder eine Anfrage verlieren
- Übersicht, Struktur & Follow-ups automatisieren
- Konkrete Empfehlungen für einfache CRM-Tools (inkl. Checkliste)
Stimmen aus der Praxis
Was Unternehmerinnen und Unternehmer über unsere Arbeit sagen
Unsere Veröffentlichungen und Beratungsansätze entstehen aus realen Projekten. Viele Leserinnen und Leser unserer Bücher haben die Inhalte direkt in ihren Unternehmen angewendet – und berichten über konkrete Ergebnisse.
„Endlich kein Ratespiel mehr, was ich eigentlich verkaufen will. Das Buch zur Angebotsstruktur hat unsere Kommunikation intern wie extern komplett verändert.“
Laura Thiele
Thiele Technik GmbH
„Das Institut trifft genau die Sprache von Unternehmern. Ohne Buzzwords, aber mit einem klaren Fahrplan, den man sofort anwenden kann.“
Jonas Meinert
MEINERT Werkzeugbau
„Wir haben das Buch zu CRM in einer Teamsitzung durchgearbeitet – seither laufen unsere Follow-ups strukturierter und wir verlieren keine Kontakte mehr.“
Nicole Franz
Franz & Partner Consulting
„Ich dachte, Funnel wären nur was für Online-Shops. Jetzt habe ich verstanden, wie auch ein klassischer Mittelständler davon profitieren kann.“
Rainer Beck
BECK Steuerungstechnik
„Die Unterlagen vom Institut sind fachlich stark und klar geschrieben. Keine leeren Versprechen, sondern echtes Wissen.“
Petra König
König Projektservice
„Struktur statt Spontanvertrieb – das war für uns der Gamechanger. Der Vertriebsprozess-Ansatz hat unser Denken im Team komplett verändert.“
Marko Schönfeld
Schönfeld Automation